팁 1 : 아마존 바이 박스에서 전면에 나서십시오.
제품의 유일한 판매자가 아닌 경우 여러 판매자와 제품 페이지를 공유하십시오. 바이 박스(Buy Box)는 해당 페이지에서 "지금 구매" 또는 "장바구니에 추가" 버튼이 있는 부분입니다. 바이 박스(buy box)를 획득하자마자 구매자가 이러한 버튼 중 하나를 클릭할 때 기본적으로 제품이 장바구니에 표시됩니다. 다른 판매자는 바이 박스 아래에 옵션으로 표시됩니다.
평균적으로 제품 회전율의 90%는 바이 박스에서 벌어집니다. 다른 판매자도 제공하는 제품을 판매 할 때 바이 박스에서 승리하는 것을 과소 평가해서는 안됩니다.
바이 박스(Buy Box)에서 어떻게 우위를 점할 수 있습니까?
누가 바이 박스를 '얻는지'를 결정하는 3가지 요소가 있습니다.
- 배송 옵션
모든 경우에 제품을 구입 한 국가에서 제품을 배송하는 것이 좋습니다. 대상 그룹이 네덜란드에 있는 경우 네덜란드에서 제품을 보냅니다. 또한 제품을 신속하게 (익일 배송) 무료로 배송하는 것이 중요합니다. Amazon의 전체 영화가 도움이 될 수 있습니다(나중에 다시 설명하겠습니다). - 개 이용 후기
리뷰가 많고 평점이 높을수록 바이 박스에서 우위를 점할 가능성이 높아집니다. 90-100 % 사이의 등급이 당신이 찾고있는 것입니다. - 값
경쟁사에 비해 가격 (배송비 포함)이 낮을수록 좋습니다.
팁 2 : 내용, 내용, 내용
Amazon의 콘텐츠는 웹샵 또는 다음과 같은 다른 판매 플랫폼의 콘텐츠와 다릅니다 Bol.com
잠재적 인 구매자에게 제품에 대한 모든 것을 알려주십시오. 관련 정보가 많을수록 좋습니다. 예를 들어, 재료, 크기, 무게 등이 포함된 광범위한 제품 사양을 생각해 보십시오.
제품 제목에 다양한 변형과 키워드를 통합하고 USP에 대해 신중하게 생각하십시오. 목록에서 롱테일 키워드로 USP를 처리하십시오. 이것이 '자연스러운'것으로 나타나고 키워드 채우기를하지 않도록하십시오.
팁 3: 매출의 +10%를 광고에 투자하세요
광고는 아마존에서 필수이며 신제품을 출시 할 때뿐만 아니라 필수입니다.
상품이 판매된 횟수는 아마존에게 중요한 요소입니다. 제품이 더 자주 판매될수록 아마존에 따르면 이 제품의 관련성이 높아집니다. 광고를 사용하면 판매량을 늘리면 유기적 결과에 직접적인 긍정적 인 영향을 미칩니다.
또한 광고의 ROI가 긍정적인지 확인하면 WIN-WIN 상황이 만들어집니다.
일반적인 경험 법칙은 수익의 10%를 광고 예산에 투자하는 것입니다.
팁 4: '제품 리뷰' 제공
제품 리뷰의 수와 이러한 리뷰의 품질은 귀하의 제품이 검색 결과에서 얼마나 높은지를 결정합니다. 적어도 + 90 %의 등급을 얻으십시오. 여러 연구에 따르면 95 % 또는 100 %의 리뷰 점수는 큰 차이가 없습니다. 그러면 숫자가 더 무거워집니다. 이용 후기 평점이 90% 미만일 경우 처벌됩니다.
평균적으로 고객의 0.2 % – 0.5 %만이 제품 리뷰를 제공합니다. 즉, 1 개의 검토에 평균 500 개에서 200 개의 주문이 필요합니다. 예를 들어 구매자가 리뷰를 남기고 싶은지 여부에 대한 질문과 함께 포장에 카드를 보내서이 비율을 향상 시키십시오. 추가 인센티브 (추가 장기 보증, 할인 코드 등)가있을 수 있습니다.
자동 이메일 (주문 후 일정 기간)을 보내는 것도 옵션입니다. bqool 및 sagemailer와 같은 Amazon 링크가있는 도구가 여기에 유용합니다.
팁 5 : 좋은 제품 이미지가 있는지 확인하십시오.
제품 이미지가 경쟁에서 돋보이기를 원합니다. 제품을 돋보이게 하면 클릭률(CTR)이 높아집니다. 이것은 제품이 경쟁사의 제품보다 더 관련성이 있다는 아마존의 '신호'입니다. 정사각형 (1 : 1) 제품 사진을 사용하면 모든 경우에 더 나은 성능을 발휘합니다.
팁 6: 우수한 고객 경험 제공
아마존에 고객 경험이 중요하다는 것은 사명 선언문에서 분명합니다.
우리의 사명은 지구에서 가장 고객 중심적인 회사가 되는 것입니다.
–아마존
고객은 아마존에서 항상 1 위입니다.
고객이 제품에 만족하지 않습니까? 그런 다음 비용없이 반품 할 수있는 가능성을 제공하십시오. 24 시간 이내에 모든 고객 질문 및 의견에 답변하십시오. Amazon.nl 에서 성공적으로 판매하려면 긍정적인 고객 경험이 필요합니다.
팁 7 : 아마존의 전체 필름 사용
구매자가 24시간 이내에 도어매트에 패키지를 담을 것이라고 보장할 수 없는 경우 주문 처리를 아마존에 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 아마존이 주문 처리를 처리하도록 하면 번개 거래를 사용할 수 있는 옵션이 있으며 프라임 프로그램에 따라 제품을 판매할 수 있습니다.
Prime 로고는 많은 사람들에게 품질 마크로 간주되며 결과적으로 전환율이 증가합니다. 독일의 프라임 방문자는 일반 사용자보다 85% 더 많이 지출하며, 프라임 사용자도 프라임 제품이 아닌 제품보다 프라임 제품을 선호합니다.
프라임 제공 또는 집에 가기
사실: 미국과 같은 다른 시장에서는 아마존 판매자의 약 70%가 아마존에서 전체 영화를 아웃소싱했습니다.
팁 8 : 바우처 및 번개 거래 사용
제품 개요에서 제품을 돋보이게하려면 쿠폰 코드 및 번개 거래를 사용할 수 있습니다.
쿠폰 코드를 사용하려면 고객에게 최소 5% 할인(최소 €0.25)을 제공해야 합니다.
번개 거래는 신제품을 출시 할 때 사용할 수 있으며, 조건은 최소 15 % 할인을 제공하고 주문 처리를 아마존에 아웃소싱하는 것입니다.
팁 9: 매장 전면 개선하기
상점 첫 화면은 아마존 내의 웹샵입니다. 여기에서 전체 범위, 베스트셀러 제품, 카테고리 개요 및 현재 프로모션을 찾을 수 있습니다.
방문자가 매장에서 더 나은 브랜드 경험을 얻을 수 있도록하십시오. 걱정하다
상점 첫 화면은 대표적이고 유익합니다. 예를 들어, 제품에 설명서를 추가합니다.
아마존은 다른 국가에서 곧 상점 첫 화면에 비디오 자료를 허용 할 것이라고 발표했으며, 이것의 이점을 누리십시오!
팁 10 : "Amazon A + 콘텐츠"에 가입하십시오.
아마존 A+ 콘텐츠는 자사 셀러가 사용할 수 있습니다. 유럽 등록 상표를 대표하는 판매자. A+ 콘텐츠를 사용하면 광범위한 상품 상세 페이지와 같은 개인화된 콘텐츠를 배치할 수 있습니다.
'일반' 광고주가 선택할 수 없는 곳에서도 광고를 게재할 수 있습니다. 조건을 충족합니까? 그런 다음 A+ 콘텐츠 프로그램에 등록하십시오.
