이것은 온라인 판매의 전문 기업가가되기로 결정한 사람들에게 특별한 관심의 주제가되어야합니다. 온라인 상점을 설립하고 제품을 마케팅하여 상당한 수입을 올린 사람들의 수많은 경험이 있습니다. 현재 점점 더 인기를 얻고 있는 비즈니스 모델이 있습니다: 직송.
직송은 무슨 뜻인가요? 직송은 상품을 배송하거나 재고를 추적할 필요 없이 판매 프로세스를 정의하는 데 사용되는 용어입니다. 아시다시피 아마존이나 온라인 상점을 사용하여 직송을 할 수 있습니다. 상업용 상점에서 수행하기로 결정했다면 Dropshipping을 수행하는 것이 매우 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.
상점에서이 절차를 어떻게 실행 하시겠습니까? 실제 재고를 가지고 다닐 필요 없이 제품을 리스팅합니다. 주문을 받으면 공급 업체에 연락하기 만하면 고객에게 품목을 보내드립니다. 이 경우 전혀 복잡하지 않은 것처럼 보이지만 아마존의 직송은 훨씬 더 많은 것을 다룹니다. 플랫폼의 판매자이고 이 양식에 관심이 있다면 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
아마존에서 직송은 어떻게 작동합니까?
아마존은 현재 2,000 억 달러를 초과하는 판매액에 도달하는 전자 상거래에 전념하는 세계에서 가장 큰 플랫폼 중 하나입니다. 이 사이트에서 판매를 시작하려면 아마존 셀러 계정에 대한 승인을 받아야 합니다. 그런 일이 발생하면 원하는 비즈니스 모델과 수행 여부를 결정할 수 있습니다.
아마존 내에서 당신은 할 수 있습니다 아마존 직송 또는 일부 요구 사항을 충족하는 한 제3자가 주문을 처리하도록 할 수 있습니다. 이 비즈니스 모델을 수행 할 수있는 규정이 구체적으로 무엇인지 알고 싶다면 다음 목록의 세부 사항에주의하십시오.
- 상품에 등록된 판매자여야 합니다.
- 모든 배송 메모에서 상품의 판매자로 식별되어야 합니다.
- 주문을 보내기 전에 송장, 배송 메모, 포장 및 외부 발송인을 식별할 수 있는 정보를 제거하는 것이 중요합니다.
- 소비자 반품을 처리할 때 책임감을 보여야 합니다.
- 셀러는 셀러로서의 계약 조건과 아마존 정책을 준수해야 합니다.
Dropshipping 온라인 소매업체에서 구매하여 고객에게 배송하는 것에서 파생된 경우 플랫폼에서 허용되지 않습니다. 또한 판매자 및 연락처 정보가 아닌 다른 주문의 배송도 금지됩니다. 이러한 요구 사항을 준수하지 않으면 벌금이 부과되어 아마존 판매자 권한이 일시 중지될 수 있습니다.
아마존 FBA를 통한 직송
아마존에서 직송하려면 아마존에서 관리하는 아마존 사이트(FBA) 프로그램을 사용하여 직송해야 합니다. 이렇게하면 플랫폼이 주문을 수집, 포장 및 배송합니다. 유용한 구매자 추적 정보를 제공하고 반품을 포함한 고객 서비스를 처리합니다.
아마존 로지스틱스 셀러가 되면 이제 상품 리스팅이 "아마존에서[name] 판매및 관리함"으로 표시됩니다. 이 방법을 사용하면 이점이 있으며 잠재적으로 고객에게 프라임 배송을 제공하고 바이 박스(Buy Box) 당첨 가능성을 높일 수 있는 이점이 있습니다.
아마존에서 직송의 장점과 단점
가상 상거래의 속도로 움직이는 일부 사람들은 Dropshipping 그들의 비즈니스에 가장 적합합니다. 창고가 필요하지 않기 때문에 사고 파는 것이 더 편리하고 간접비가 줄어 듭니다. 의 장점에 대해 이야기하면 아마존에서 직송 다음을 언급 할 수 있습니다.
- Amazon은 수백만 명의 활성 사용자를 보유하고 있어 그 이름을 알아볼 수 있는 글로벌 브랜드로 만들었으므로 플랫폼을 사용하면 고객과 빠르게 연결할 수 있습니다.
- 아마존 광고를 사용하여 판매를 늘리고 구매자 트래픽을 생성할 수 있습니다.
- 목록을 최적화하면 유기적 트래픽의 이점을 누릴 수 있습니다.
- 인벤토리를 플랫폼의 창고로 보낼 것이므로 유지 관리에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
- 리스팅 및 수수료 만 처리하면되며 고객 서비스 및 배송은 아마존에서 처리합니다.
하지만 우리는 균형 잡힌 견해를 가져야 하며, 이윤을 줄일 수 있는 특정한 문제들도 발생할 수 있음을 인식해야 합니다. 그렇기 때문에 아마존에서 직송을 하는 판매자가 직면할 수 있는 장애물도 알고 있어야 합니다. 단점 중 다음을 강조 할 수 있습니다.
- 아마존의 정책에 따르면 "온라인 소매 업체에서 제품을 구매하고 직접 배송하는 것"은 금지되어 있기 때문에 일부 사람들은 수익성있는 Dropshipping 시장에서 사업을 창출하는 데 방해가됩니다.
- 제품 판매에서 파생 된 이익의 대부분은 공급자에게 속하며 판매자와 수수료를 분리 한 후에도 거의 이익이 실현되지 않습니다.
- 아마존 고객은 쇼핑에 대한 높은 기준을 특징으로하기 때문에 주문에 만족하지 않거나 다른 문제가있는 경우 계정이 일시 중지 될 수 있습니다.
이러한 장단점을 자세히 살펴보면 상거래 상점에서 직접 배송하는 것이 실용적일 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.
그러나 아마존에서 직송을 수행하기 위해 타사 수수료를 지불하면 많은 양의 마케팅 및 트래픽의 이점을 누릴 수 있다는 점도 고려해야 합니다. 이 방법을 사용하여 충분한 돈을 벌려면 현명한 전략을 사용하고 제품 가격을 경쟁력 있게 유지해야 합니다.
아마존 FBM을 통한 직송
자체 물류 채널을 사용하는 경우에도 아마존에서 직송할 수 있지만 셀러 퍼포먼스가 매력처럼 작동하도록 모든 중요한 메트릭을 충족해야 합니다.
- 주문 처리 전 취소율
- 주문 결함률(ODR)
- 배송 지연율(LSR)
- 품절 일수 (DOoS)
- …
따라서 손에 두통을 원하지 않는다면 Fulfillment By Amazon을 사용하는 것이 좋습니다.
다중 채널 주문 처리를 사용한 직송
아마존 멀티 채널 주문 처리 또는 MCF는 가장 과소 평가 된 아마존 물류 서비스 중 하나입니다. 기본적으로 아마존 로지스틱스를 사용하여 모든 외부 주문을 처리할 수 있습니다. 훌륭하지 않나요?
글쎄, 그렇게 빠르지는 않습니다. 물론 MCF에는 NOPE가 있고 더 구체적으로 2 개의 큰 것이 있습니다.
- 월마트는 판매자가 MCF를 사용하여 주문을 이행하는 것을 허용하지 않습니다.
- 이베이도 마찬가지야.
즉, 직송 제공업체도 사용하는 경우 직송 전략에 다중 채널 주문 처리를 사용할 수 있습니다.
Shopify + 오베로 + FBA를 통한 직송
사용한 적이 있습니까 Shopify + 오베로 직송을 위해? 이봐, 당신은해야합니다. 그것은 매력처럼 작동합니다.
나는 보통 무엇을합니까? 직송을 재고 배송으로 확대합니다. Shopify를 사용하여 온라인 상점을 시작하고 Oberlo를 사용하여 알리바바 / 알리 익스프레스에서 직송 업체에 연결하십시오. Reddit, Facebook, Instagram 또는 TikTok을 사용하여 트래픽을 보냅니다.
눈에 띄는 제품이 있습니까? 재고를 확보하고 더 높은 마진을 얻을 때입니다. 아마존 FBA를 사용하여 제품을 비축하고 나머지 제품에는 직송을 계속 사용합니다. 쉬운 쉬운.
다른 옵션
아마존에서 재판매 또는 뒤집기
아마존에서 재판매 할 제품을 구매하는 것은 고전적입니다. "그 자체로" 직송되지는 않지만 때로는 제품을 만질 필요조차 없습니다. 일부 셀러는 아마존에서 온라인으로 구매하고 제품을 받고 FBA 라벨을 붙인 다음 아마존으로 다시 보냅니다. 예, 그렇게 쉽습니다.
오프라인으로 재판매하거나 뒤집을 수도 있습니다. 아마존에서 제품을 구매하고 재판매 할 수있는 실제 상점이 많이 있습니다.
아마존의 차익 거래
많은 도구를 사용하여 차익 거래를 하고 훌륭한 제품을 찾을 수 있습니다: 오프라인으로 구매하고 Amazon에서 온라인으로 판매하십시오 .Sourcemogul, Scanlister 또는 Scoutify와 같은 소매 차익 거래 앱은 수익성이 높은 제품을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
아마존 온라인 차익 거래
고전적인 차익 거래와 동일하지만 Amazon 또는 다른 웹 사이트 / 마켓 플레이스에서 구매합니다. 재판매 장에서 논의했듯이 제품을 받고 FBA 라벨을 붙인 다음 아마존으로 다시 보내십시오. CamelCamelCamel 또는 Keepa를 사용하여 훌륭한 온라인 제안을 찾을 수 있습니다.